Đàm phán là việc khá ít thấy trong tư vấn quản trị, bởi lẽ giữa một chuyên gia tư vấn chiến lược và khách hàng của mình hầu như không có bất đồng về lợi ích. Công việc hàng ngày của họ cũng luôn gắn liền với những nhiệm vụ và mục tiêu được phân chia rõ ràng cùng kế hoạch cụ thể. Dù vậy, sự nghiệp của một chuyên gia tư vấn chiến lược phụ thuộc vào kỹ năng đàm phán nhiều hơn bạn nghĩ đấy.
Trên thực tế, làm việc tại một công ty tư vấn chiến lược vẫn khiến bạn đôi khi phải thương lượng để đạt được một thỏa thuận nào đó, chủ yếu là với cấp trên. Trong bài viết này, Anh Chú Hướng Nghiệp sẽ cùng bạn tìm hiểu sâu hơn về việc đàm phán trong lĩnh vực tư vấn quản trị, xem xét qua một số trường hợp thường gặp và từ đó đề xuất một số mẹo hữu ích nhé.
1. Khi nhận được lời mời làm việc
Đã nhận được lời mời làm việc của công ty yêu thích nhưng vẫn muốn được cải thiện hơn về một số điểm khác như tiền lương hay điều kiện làm việc? Đây chính là lúc bạn cần đến kỹ năng đàm phán. Trên thực tế, tại các công ty tư vấn chiến lược, việc thương lượng về địa điểm văn phòng làm việc, lĩnh vực làm việc, nghỉ phép có lương sẽ tương đối đơn giản, trong khi việc đưa ra những đề nghị mới về tiền lương lại đòi hỏi một sự liều lĩnh cùng cách tiếp cận cực kì tinh tế.
Đầu tiên, cần phải nhớ rằng đàm phán về cơ bản là một quá trình cân bằng lợi ích giữa các bên. Bên cạnh quyền lợi của bản thân, bạn cần cân nhắc đến quyền lợi của công ty đã tuyển dụng bạn. Đừng đưa ra những yêu cầu vô lý hoặc không có cơ sở thực tế. Điều đó sẽ phá hoại mối quan hệ của bạn với sếp và những đồng nghiệp tương lai, gây khó khăn cho chính con đường thăng tiến của bạn về sau.
Vậy làm sao để xác định liệu lời đề nghị của bản thân có hợp lý hay chưa? Bước đầu tiên chính là nghiên cứu và tìm kiếm những thông tin cần thiết. Sau bước này, bạn có thể so sánh, đánh giá lại những mong muốn ban đầu của mình và đưa ra các kỳ vọng thiết thực hơn. Sau đây là một số thông tin cơ bản mà bạn cần nghiên cứu trước khi đi đến buổi thương lượng:
- Mức lương cho những nhân viên tư vấn chiến lược khác có cùng cấp bậc và số năm kinh nghiệm với bạn tại công ty
- Mức lương cơ sở dành cho những vị trí có hoặc không có MBA tại công ty
- Các thông tin trên ở những công ty khác có cùng quy mô với công ty của bạn
Thế nhưng có được những thông tin này cũng không hoàn toàn đảm bảo, vì vậy hãy xem buổi đàm phán sắp đến như một dịp để kiểm chứng lại cũng như tìm hiểu thêm những thông tin còn thiếu. Bạn nên mạnh dạn hỏi những gì mình muốn biết để đánh giá lại một lần nữa trước khi đưa ra các đề nghị chính thức.
Bên cạnh đó, hãy cho đối phương nhiều sự lựa chọn. Đừng quá kiên trì với một đề nghị duy nhất mà nên đưa ra một vài biện pháp dự phòng và sắp xếp theo mức độ ưu tiên hoặc theo một thang đo trải dài giữa hai tiêu chí – “có lợi nhất cho công ty” và “có lợi nhất cho bản thân mình”.
Tiếp theo, khi đã bày tỏ những mong muốn của mình, hãy tập trung và hết sức chú ý đến thái độ của đối phương. Không phải quản lý nào cũng có phản ứng giống nhau, thế nên một nhà đàm phán thành công luôn là người có khả năng đọc vị kẻ khác. Cố gắng quan sát ngôn ngữ cơ thể và nét mặt của họ giúp bạn quyết định nên tiếp tục kiên trì với những mong muốn của mình hay chuyển sang các đề nghị khác mà bạn đã chuẩn bị trước đó.
Một yếu tố không kém phần quan trọng khác chính là thái độ. Bạn cần làm rõ ngay từ đầu rằng bản thân rất mong muốn công việc này và sẽ sẵn sàng cống hiến, nhưng cũng hy vọng nhận được đãi ngộ phù hợp. Chân thành, bình tĩnh và mềm mỏng là những từ khóa quan trọng trong tình huống này. Hãy cố gắng thể hiện rằng chính lời đề nghị ấy sẽ gián tiếp mang lại lợi ích cho năng suất và chất lượng làm việc của chính bạn và của công ty.
Lời khuyên cuối cùng của Anh Chú Hướng Nghiệp chính là hãy thực tế. Nếu bạn nhận được nhiều hơn một lời mời làm việc, vị thế lẫn tâm thế của bạn trong cuộc đàm phán có thể sẽ thoải mái hơn, nhưng nếu bạn chỉ nhận một lời mời làm việc duy nhất, những đề nghị bạn đưa ra cần hết sức tỉnh táo và hợp lý. Bạn cần chắc chắn hơn ở những bước đầu tiên như nghiên cứu thông tin và lập danh sách các đề nghị nhằm cân bằng giữa rủi ro và cơ hội đang mở ra trước mắt.
2. Đàm phán tăng lương (hoặc thăng chức)
Có thể thấy rằng phần lớn công ty tư vấn chiến lược đều phân chia các cấp bậc nhân viên rất rõ ràng và đi kèm với những đãi ngộ cố định. Dù các phần thưởng thêm cũng thường đa dạng, nhưng trở thành một nhà tư vấn chiến lược đồng nghĩa với việc bạn sẽ không thực sự được tăng bậc lương cho đến khi bạn thăng chức. Lẽ dĩ nhiên, sẽ không có gì cần thương lượng quá nhiều nếu tất cả nhân viên tại cùng một cấp bậc trong một khu vực địa lí nhất định của công ty đều được trả lương như nhau. Nhưng thực tế không phải lúc nào cũng như vậy và đây là lúc bạn cần đến kỹ năng đàm phán.
Thông thường, thương lượng về việc tăng lương trong trường hợp này có phần dễ dàng hơn khi phải thương lượng lúc nhận được lời mời làm việc, bởi lẽ sự khó khăn khi nhân viên đột ngột nghỉ việc sẽ khiến doanh nghiệp phải cân nhắc. Tuy nhiên, tư vấn quản trị là một môi trường cạnh tranh rất khốc liệt cùng chính sách up- or- out (thăng chức hoặc bị đuổi) hay một quy trình tăng lương/thăng chức cố định. Điều này khiến việc đàm phán tăng lương trong ngành này khó khăn hơn rất nhiều.
Chính vì lẽ đó, khi đưa ra lời đề nghị, hãy xem xét từ góc nhìn của công ty. Các công ty nói chung sẽ không quyết định về mức lương dựa trên việc ai đang “muốn” hay “xứng đáng” được tăng lương mà phải căn cứ vào nguồn lực hiện có của chính công ty cũng như giá trị của nhân viên đó. Công ty nào cũng muốn giữ lại nhân viên của mình với mức lương thấp nhất có thể, vì vậy đề nghị tăng lương đồng nghĩa với việc bạn phải nói rõ giá trị của mình đối với công ty.
Một lần nữa, hãy chuẩn bị cho mình các đề nghị với nhiều cấp độ. Bạn có thể bắt đầu bằng một đề nghị ở mức khá cao và phải hiểu được chính xác mình sẽ sẵn sàng giảm xuống đến bao nhiêu.
Thế nhưng trước đó, hãy chắc chắn rằng bạn đã nghiên cứu kỹ các thông tin cần thiết, cụ thể ở đây là thông tin về thị trường lao động hoặc mức lương của những nhân viên khác. Cần nhớ rằng đây chỉ là những cơ sở để bạn xác định các đề nghị của mình, sẽ không khôn ngoan chút nào nếu bạn mở đầu buổi thương lượng bằng cách so sánh ngay mức lương hiện tại của bản thân với những người khác.
Bên cạnh đó, vấn đề thời điểm trong trường hợp này cũng vô cùng quan trọng. Một số doanh nghiệp sẽ tiến hành điều chỉnh mức lương khá thường xuyên, trong khi số khác chỉ điều chỉnh khi có điều kiện thích hợp. Hơn hết, bạn không nên đưa ra đề nghị tăng lương với sếp của mình khi thành tích của bạn hay bộ phận bạn trực thuộc đang không thực sự tốt. Bạn cũng nên chú ý đến tâm trạng của sếp, bởi lẽ khả năng đàm phán thành công của bạn sẽ giảm đi rất nhiều nếu sếp bạn vừa trải qua một ngày không mấy vui vẻ.
Sau đây là quy trình đàm phán tăng lương mà Anh Chú Hướng Nghiệp gợi ý cho bạn:
6 tháng trước khi buổi thương lượng bạn mong muốn diễn ra, hãy gửi email hàng tháng cho sếp, làm nổi bật những gì bạn đạt được trong tháng vừa qua và nói họ biết bạn đang lên kế hoạch để tiếp tục làm những gì trong tháng tiếp theo. Điều này sẽ thể hiện rõ năng lực lẫn tâm huyết của bạn trong công việc. Hai tuần trước buổi thương lượng, hãy sắp xếp một buổi đánh giá lại hiệu suất làm việc (performance review) trong giai đoạn vừa qua với sếp của mình. Bạn nên bắt đầu bằng cách tổng kết những thành tích đã đạt được, hỏi xin ý kiến cải thiện thêm và cuối cùng là đưa ra đề nghị tăng lương.
3. Về vai trò trong một nhóm làm việc
Ở hai ví dụ đầu tiên, chúng ta đã tìm hiểu về cách đàm phán để tăng lương trong hai trường hợp khác nhau. Bên cạnh đó, môi trường tư vấn quản trị với những văn hóa làm việc đặc thù sẽ có một vài trường hợp khác cần đến kỹ năng đàm phán, trước hết chính là vai trò trong một nhóm thực hiện dự án.
Hãy tưởng tượng rằng nhóm dự án mới đang cần bạn thực hiện một mô hình tài chính (financial model), thế nhưng bạn đã thực hiện điều tương tự trong hai dự án mới nhất và vì vậy rất hy vọng được chuyển sang một vai trò khác để được học hỏi nhiều hơn. Hoặc dự án mới của bạn đang ở tận trời Âu xa xôi, đòi hỏi di chuyển nhiều trong khi sức khỏe hiện tại của bạn không cho phép. Những lúc này, sếp hoặc quản lý dự án của bạn không thể nào biết rõ những khó khăn hay yêu cầu của các nhân viên, họ chỉ nhìn thấy chung chung rằng dự án vẫn đang diễn ra suôn sẻ, vì vậy bạn cần phải chủ động thương lượng lại với họ trước khi thực sự bắt đầu đảm nhận vai trò của mình.
Bạn có thể yêu cầu một số buổi thảo luận nhỏ với tất cả mọi người trong dự án chứ không riêng gì cấp trên, đề cập rằng mình rất vui với vai trò hiện tại, miễn là bạn có thể có cơ hội được thể hiện thêm các kỹ năng x, y, z khác để tiếp tục tiến bộ trong công việc. Bạn cũng có thể gợi mở để mọi người cân nhắc thêm về việc phân bổ thời gian làm việc của bạn ở nước ngoài bằng cách linh hoạt hơn trong phân chia nhiệm vụ. Hãy trung thực và cởi mở cũng như thể hiện rõ rằng những gì bạn đang đề xuất sẽ giúp cho dự án được hoàn thành tốt nhất có thể.
Đọc thêm: Gắn kết đội nhóm – Khó hay dễ?
4. Đàm phán về thời gian và khối lượng công việc
Các consulting partner hoặc quản lý dự án sẽ yêu cầu các nhân viên của mình thực hiện một khối lượng công việc đồ sộ trước khi cuộc họp chính thức với khách hàng diễn ra, đồng nghĩa với thời gian làm việc kéo dài, không phân biệt ngày thường hay cuối tuần cùng với áp lực và mệt mỏi. Đây là một phần cố hữu của ngành tư vấn quản trị, nhưng bạn hoàn toàn có thể thay đổi hoặc điều chỉnh thực tế này ở một chừng mực nhất định.
Hãy chỉ rõ số lượng thời gian cụ thể cần để hoàn thành công việc với partner hoặc quản lý. Ví dụ như: “Chúng ta có thể hoàn thành các phần việc a, b, c này trước cuộc họp vào thứ ba, nhưng điều đó cũng đồng nghĩa rằng hai người chúng tôi sẽ phải làm việc 10 tiếng mỗi ngày vào thứ 7 và Chủ nhật”. Từ phân tích này, nhóm dự án của bạn có thể ngồi lại để xác định rõ những gì thực sự cần thiết cho buổi gặp gỡ với khách hàng và cân nhắc về việc giảm đi một vài chỉ tiêu hoặc gia hạn thêm thời gian.
Nếu thành công, những dự án sau sẽ có xu hướng dễ thở hơn với bạn. Thỉnh thoảng làm việc suốt cuối tuần sẽ không phải điều gì nghiêm trọng, nhưng để cân bằng giữa công việc và cuộc sống cũng như bảo vệ sức khỏe của chính mình thì cần hạn chế đến mức tối đa bạn nhé.
Có một sự thật thú vị rằng các partner của bộ ba MBB rất giỏi trong khoản thương lượng về scope (thời gian, tiêu chí và tài nguyên cho dự án) với khách hàng. Thế nên đây cũng là một trong các lý do mà lượng CV nộp vào bộ ba này luôn ở một con số cực kì lớn trong những năm qua.
5. Đàm phán một hợp đồng
Làm việc trong ngành tư vấn quản trị, bạn rất có khả năng phải tiến hành đàm phán về một hợp đồng với khách hàng của mình. Việc đàm phán này có thể đặc biệt khó khăn và căng thẳng, bởi hợp đồng là những thỏa thuận bị ràng buộc chặt chẽ về pháp lý, được quy định rõ ràng bằng văn bản và các bên phải nhất mực tuân theo xuyên suốt quá trình làm việc.
Lời khuyên của Anh Chú Hướng Nghiệp chính là hãy bắt đầu với một term sheet (bản thỏa thuận không mang tính ràng buộc pháp lý). Term sheet sẽ giúp nhóm của bạn và khách hàng nhìn ra được bức tranh chung với những mục tiêu tổng quát, làm rõ các vai trò và nhiệm vụ, tạo điều kiện để đôi bên thấu hiểu lẫn nhau để đến với những bước tiếp theo. Ở giai đoạn khởi đầu này, bạn có thể chủ động đề xuất thảo luận ở những khía cạnh đơn giản trước, cố gắng tạo bầu không khí vui vẻ và thoải mái cho mọi người trước khi chuyển sang những vấn đề phức tạp hơn.
Đàm phán hợp đồng là việc tương đối thử thách và vất vả, vậy nên bạn cần phải kiên trì, đừng nản chí và cũng không nên vội vàng ở bất kì giai đoạn nào. Hãy nhớ rằng mọi việc liên quan đến hợp đồng đều có thể thương lượng. Nếu không đồng ý mục nào, hãy mạnh dạn đề nghị một buổi thảo luận. Nếu chưa hiểu rõ chỗ nào, hãy thắc mắc ngay lập tức. Bạn cũng không nên ngần ngại việc phải chỉnh sửa hợp đồng nhiều lần trước khi chính thức ký kết. Tinh thần đặt hiệu quả đầu ra lên trên hết chính là chìa khóa quyết định sự thành công của bạn trong lĩnh vực tư vấn quản trị.
Điều quan trọng cuối cùng cần ghi nhớ chính là hãy tham khảo ý kiến của luật sư trước khi ký kết bất kì văn kiện pháp lý nào nhé.
6. Một số mẹo đàm phán hiệu quả
Dù cho bạn đang cần đàm phán trong trường hợp cụ thể nào kể trên, luôn luôn có những mẹo hữu ích nhất định sau đây mà bạn có thể ứng dụng cho mọi hoàn cảnh.
6.1. Hiểu rõ tình hình thực tế
Có những việc có thể đàm phán, số khác thì không. Xác định rõ điều này giúp bạn không phí thời gian và công sức chỉ để nhận lại ác cảm từ sếp. Lấy ví dụ như chuyện lương bổng. Nếu bạn là một nhân viên chưa có thành tích nào nổi trội hay công ty bạn đang trong giai đoạn bấp bênh về tài chính, cơ hội để đàm phán tăng lương thành công gần như bằng 0. Hoặc nếu công ty của bạn có một khung mẫu cứng nhắc về việc mức lương gắn liền với từng cấp bậc, việc đàm phán cũng sẽ không mang lại bất kì hiệu quả nào trừ khi bạn được thăng chức. Nói tóm lại, đừng bước vào một cuộc chiến mà bạn biết chắc mình sẽ thua.
Bên cạnh đó, hãy nghiên cứu thật kỹ thông tin và có sự so sánh cẩn thận trước khi đưa ra bất cứ lời đề nghị nào. Nếu bạn đưa ra một mức lương vượt xa khỏi những người có cùng vị trí và trình độ của mình, lẽ dĩ nhiên lời đề nghị của bạn sẽ khó mà được chấp nhận.
6.2. Hãy trở nên… dễ mến
Con người có xu hướng hào phóng hơn với những đối tượng mà ta yêu thích. Thế nên cơ hội đàm phán thành công của bạn sẽ cao hơn nếu sếp hay quản lý có thiện cảm với bạn cả trong công việc lẫn trong quá trình đàm phán. Điềm tĩnh, mềm mỏng và bày tỏ thiện chí hợp tác sẽ cải thiện đáng kể cơ hội của bạn. Đừng nên nóng nảy, thiếu thực tế hay chỉ nêu cao những lợi ích của riêng mình trong quá trình thương lượng. Trong môi trường công sở hàng ngày, bạn cũng nên nỗ lực hoàn thành xuất sắc mọi việc được giao cũng như giúp đỡ những đồng nghiệp khác để xây dựng tốt hình ảnh bản thân.
6.3. Nguyên tắc win – win
Win – win là một trong những nguyên tắc cơ bản của nghệ thuật đàm phán. Hiểu một cách đơn giản, đây là cách thiết lập các đề nghị “đôi bên cùng có lợi”. Hãy giúp đối phương hiểu rõ lợi ích gián tiếp dành cho công ty nếu những mong muốn của bạn có thể được đáp ứng.
6.4. Luyện tập cách đề nghị những điều mình mong muốn
Điều này nghe có vẻ không quan trọng, thậm chí hơi sáo rỗng và mơ hồ, nhưng thực tế có nhiều người vẫn gặp khó khăn trong việc nói ra những yêu cầu của mình. Khi bạn tin rằng mình cần hay xứng đáng với điều gì đó, hãy tập nói về nó một cách rõ ràng và có chừng mực. Có lẽ sẽ khó khăn trong những việc quan trọng như đàm phán tăng lương hay thăng chức, nhưng bạn vẫn có thể luyện tập việc này hàng ngày, bắt đầu bằng cách mở lời nhờ người khác giúp đỡ trong công việc hay trong đời sống.
7. Kết luận
Tư vấn quản trị là một môi trường luôn hiện hữu sự thống nhất và đồng thuận cao, nhất là trong vấn đề lợi ích. Thế nhưng việc đàm phán, thương lượng vẫn thường diễn ra nhằm mang lại hiệu suất tốt nhất cho mỗi người và cho cả dự án. Để thành công trong việc đạt được một thỏa thuận là cả quá trình học tập và rèn luyện không ngừng ở mỗi chuyên viên tư vấn. Bạn cần rõ ràng và trung thực trong việc xác định rằng thỏa thuận đó sẽ mang lại lợi ích gì cho bạn, cũng như phải nhanh nhạy để thấu hiểu vấn đề từ góc nhìn của đối phương.
Anh Chú Hướng Nghiệp hy vọng rằng sau những chia sẻ trên, các bạn có thể rút ra một số bài học hữu ích liên quan đến đàm phán, có thể luyện tập và ứng dụng không chỉ trong ngành tư vấn quản trị mà còn trong những khía cạnh khác của cuộc sống thường ngày.
161 Responses
красное море температура воды
se puede comprar voltaren sin receta: Confia Pharma – la viagra se puede comprar en farmacia sin receta
trulicity sans ordonnance pharmacie en ligne medicament sans ordonnance peut on acheter des medicaments avec une ordonnance etrangere
comprar dexedrina sin receta: mascarillas respiratorias farmacia online – comprar ivermectina en espaГ±a sin receta
donde comprar trankimazin sin receta: se puede comprar modafinil sin receta – comprar besitran sin receta
https://pharmacieexpress.com/# test angine pharmacie sans ordonnance
acheter sa pilule sans ordonnance: peut on acheter du cialis en pharmacie sans ordonnance en belgique – a t’on besoin d’une ordonnance pour aller chez le dermatologue
Дизайн человека – это система, которая предлагает анализ личности на основе информации о дате, времени и месте рождения. Человек проектор тест
Дизайн Человека позволяет учитывать индивидуальные особенность каждого человека и учит познавать свою истинную природу.
Дизайн человека – это система, которая предлагает анализ личности на основе информации о дате, времени и месте рождения.
В целом, Дизайн человека может быть полезным инструментом для самопознания, саморазвития, и улучшения качества жизни. Он помогает понять себя и окружающий мир, и найти свой путь, который приносит счастье и удовлетворение.
Профили в Дизайне человека · 1 линия — Исследователь · 2 линия — Отшельник · 3 линия — Мученик · 4 линия — Опортунист · 5 линия — Еретик · 6 линия — Ролевая модель.
comprar cosmetica farmacia online: Confia Pharma – farmacia doctor max online
https://confiapharma.com/# farmacia online torino
senshio 60 mg vendita online: sirdalud costo – coldetom gocce prezzo
Крыша на балкон Балкон, прежде всего, – это открытое пространство, связующее звено между уютом квартиры и бескрайним внешним миром. Однако его беззащитность перед капризами погоды порой превращает это преимущество в существенный недостаток. Дождь, снег, палящее солнце – все это способно причинить немало хлопот, лишая возможности комфортно проводить время на балконе, а также нанося ущерб отделке и мебели. Именно здесь на помощь приходит крыша на балкон – надежная защита и гарантия комфорта в любое время года.
broncovaleas prezzo Farmacia Subito slowmet 750 prezzo
complГ©ment alimentaire pharmacie sans ordonnance: Pharmacie Express – monuril pharmacie sans ordonnance
azitromicina 500 se puede comprar sin receta: farmacia online sin gastos envio – farmacia online la roche posay
https://pharmacieexpress.com/# medicament pour prostate sans ordonnance
livraison m̩dicaments avec ordonnance: kardegic sans ordonnance en pharmacie Рjasmine pilule prix
roobet redeem code WEB3 В мире онлайн-казино инновации не стоят на месте, и Roobet находится в авангарде этих перемен. С появлением технологии Web3, Roobet предлагает игрокам новый уровень прозрачности, безопасности и децентрализации. Чтобы воспользоваться всеми преимуществами этой передовой платформы, используйте промокод WEB3.
sildenafil 50 mg Pharmacie Express comprimГ© d’iode sans ordonnance
voltarene sans ordonnance en pharmacie: pharmacie viagra generique – delivrance antibiotique pharmacie sans ordonnance
test anticuerpos covid farmacia online: farmacia online entrega gratis – comprar amchafibrin sin receta
farmacia online spedizione veloce: Farmacia Subito – farmacia valerio
https://farmaciasubito.shop/# drospil pillola
ВїquГ© antihistamГnico se puede comprar sin receta? Confia Pharma orГ§amento online para farmacia magistral
pinco cazino Pinco, Pinco AZ, Pinco Casino, Pinco Kazino, Pinco Casino AZ, Pinco Casino Azerbaijan, Pinco Azerbaycan, Pinco Gazino Casino, Pinco Pinco Promo Code, Pinco Cazino, Pinco Bet, Pinco Yukl?, Pinco Az?rbaycan, Pinco Casino Giris, Pinco Yukle, Pinco Giris, Pinco APK, Pin Co, Pin Co Casino, Pin-Co Casino. Онлайн-платформа Pinco, включая варианты Pinco AZ, Pinco Casino и Pinco Kazino, предлагает азартные игры в Азербайджане, также известная как Pinco Azerbaycan и Pinco Gazino Casino. Pinco предоставляет промокоды, а также варианты, такие как Pinco Cazino и Pinco Bet. Пользователи могут загрузить приложение Pinco (Pinco Yukl?, Pinco Yukle) для доступа к Pinco Az?rbaycan и Pinco Casino Giris. Pinco Giris доступен через Pinco APK. Pin Co и Pin-Co Casino — это связанные термины.
farmacia online cerdanyola: puedo comprar lexatin sin receta – se puede comprar levitra en farmacias sin receta
comprar ibuprofeno sin receta: eva contreras farmacia online – farmacia online en asturias
https://farmaciasubito.com/# dr max genova
Дизайн человека может помочь вам лучше понимать людей вокруг вас, их энергетический тип, и как лучше взаимодействовать с ними. 4 6 дизайн человека
Дизайн человека делит людей на четыре категории, помогает узнать себя и показывает путь к счастливой жизни.
Дизайн Человека позволяет учитывать индивидуальные особенность каждого человека и учит познавать свою истинную природу.
Профили в Дизайне человека · 1 линия — Исследователь · 2 линия — Отшельник · 3 линия — Мученик · 4 линия — Опортунист · 5 линия — Еретик · 6 линия — Ролевая модель.
Профиль в Дизайне Человека — это уникальная комбинация двух линий, которые формируют ваш характер и способы взаимодействия с миром.
Каждый Профиль состоит из двух Линий: Сознательной и Подсознательной.
Дизайн Человека (human design) – это система знаний об энергетической механике людей и космологическом устройстве мира.
Sanford Pharmacy is proud to be your neighborhood pharmacy, providing high-quality, personalized healthcare with a friendly touch. We understand that managing your health can be overwhelming, which is why our dedicated team is here to make the process easier, safer, and more comfortable for you and your family.
From everyday prescriptions to specialized medication counseling, Sanford Pharmacy is dedicated to providing services that extend beyond the prescription counter. We provide immunizations, medication synchronization, refill reminders, and free delivery to ensure you never miss a dose
se puede comprar virirec sin receta: Confia Pharma – grado de farmacia online
https://farmaciasubito.com/# deniban principio attivo
creme pour bander en pharmacie sans ordonnance achat sildenafil creme anesthesiante pharmacie sans ordonnance
farmacia mexico online: se puede comprar aciclovir sin receta en espa̱a Рel lorazepam se puede comprar sin receta
farmacia en casa online telГ©fono Confia Pharma farmacia scalabis online
https://confiapharma.com/# ВїquГ© tipo de viagra puedo comprar sin receta?
farmacia veterinaria online canarias: farmacia online bebes – comprar contrave sin receta
Анализ своего Дизайна Человека может помочь в понимании причин, по которым вы испытываете определенные трудности, разочарования, и как можно их преодолеть. Проектор 5 1
Каждый Профиль состоит из двух Линий: Сознательной и Подсознательной.
Анализ своего Дизайна Человека может помочь в понимании причин, по которым вы испытываете определенные трудности, разочарования, и как можно их преодолеть.
Дизайн человека делит людей на четыре категории, помогает узнать себя и показывает путь к счастливой жизни.
Дизайн человека может помочь вам лучше понимать людей вокруг вас, их энергетический тип, и как лучше взаимодействовать с ними.
Для каждого человека естественного искать выгоду для себя. Так происходит и с Дизайном Человека.
Профиль в Дизайне Человека — это уникальная комбинация двух линий, которые формируют ваш характер и способы взаимодействия с миром.
deursil 300 prezzo farmacia online miglior prezzo artrosilene schiuma prezzo
Понимание своего Дизайна Человека может помочь в выборе жизненного пути, который лучше соответствует вашему характеру и предназначению. Генератор 1 3 совместимость
Профиль в Дизайне Человека — это уникальная комбинация двух линий, которые формируют ваш характер и способы взаимодействия с миром.
Для каждого человека естественного искать выгоду для себя. Так происходит и с Дизайном Человека.
Дизайн человека помогает понять, какой тип энергии вы излучаете, как вы принимаете решения, и как лучше использовать свою энергию, чтобы не выгорать, а чувствовать себя более удовлетворённым
Тип – это основа, но ваша уникальность проявляется через Профиль, Центры, Каналы и Ворота.
Профили в Дизайне человека · 1 линия — Исследователь · 2 линия — Отшельник · 3 линия — Мученик · 4 линия — Опортунист · 5 линия — Еретик · 6 линия — Ролевая модель.
Дизайн Человека (human design) – это система знаний об энергетической механике людей и космологическом устройстве мира.
студія з навчанням для вебкам моделей Стань вебкам моделью в польской студии, работающей в Варшаве! Открыты вакансии для девушек в Польше, особенно для тех, кто говорит по-русски. Ищешь способ заработать онлайн в Польше? Предлагаем подработку для девушек в Варшаве с возможностью работы в интернете, даже с проживанием. Рассматриваешь удаленную работу в Польше? Узнай, как стать вебкам моделью и сколько можно заработать. Работа для украинок в Варшаве и высокооплачиваемые возможности для девушек в Польше ждут тебя. Мы предлагаем легальную вебкам работу в Польше, онлайн работа без необходимости знания польского языка. Приглашаем девушек без опыта в Варшаве в нашу вебкам студию с обучением. Возможность заработка в интернете без вложений. Работа моделью онлайн в Польше — это шанс для тебя! Ищешь “praca dla dziewczyn online”, “praca webcam Polska”, “praca modelka online” или “zarabianie przez internet dla kobiet”? Наше “agencja webcam Warszawa” и “webcam studio Polska” предлагают “praca dla mlodych kobiet Warszawa” и “legalna praca online Polska”. Смотри “oferty pracy dla Ukrainek w Polsce” и “praca z domu dla dziewczyn”.
http://pharmacieexpress.com/# traitement chlamydia sans ordonnance
muscoril pastiglie tachifene prezzo fluxum 4250
дебетовая карта с доставкой на дом Откройте для себя все возможности банковских карт. С нашей помощью оформить современную дебетовую карту стало легко и удобно. Выберите карту, подходящую именно вам, и воспользуйтесь всеми преимуществами современных финансовых услуг. Что мы предлагаем? Экспертные советы: Полезные лайфхаки и рекомендации по эффективному использованию карты. Актуальные акции: Будьте в курсе самых выгодных предложений и специальных условий от банков-партнеров. Преимущества нашего сообщества. Здесь представлена вся необходимая информация о различных видах карт, особенностях тарифов и комиссий. Мы регулярно обновляем наши публикации, чтобы предоставить вам актуальные данные и свежие новости о продуктах российских банков. Присоединяйтесь к нашему сообществу, чтобы сделать ваши финансовые решения простыми, быстрыми и надежными. Вместе мы сможем оптимизировать использование банковских продуктов и сэкономить ваше время и деньги. Наша цель — помочь вам эффективно управлять своими финансами и получать максимум выгоды от каждого взаимодействия с банком.
pharmacy rx coupons online pharmacy reviews generic viagra pharmacy rx
hrt online pharmacy: vipps certified online pharmacy list – brazilian pharmacy online
как стать вебкам моделью Стань вебкам моделью в польской студии, работающей в Варшаве! Открыты вакансии для девушек в Польше, особенно для тех, кто говорит по-русски. Ищешь способ заработать онлайн в Польше? Предлагаем подработку для девушек в Варшаве с возможностью работы в интернете, даже с проживанием. Рассматриваешь удаленную работу в Польше? Узнай, как стать вебкам моделью и сколько можно заработать. Работа для украинок в Варшаве и высокооплачиваемые возможности для девушек в Польше ждут тебя. Мы предлагаем легальную вебкам работу в Польше, онлайн работа без необходимости знания польского языка. Приглашаем девушек без опыта в Варшаве в нашу вебкам студию с обучением. Возможность заработка в интернете без вложений. Работа моделью онлайн в Польше — это шанс для тебя! Ищешь “praca dla dziewczyn online”, “praca webcam Polska”, “praca modelka online” или “zarabianie przez internet dla kobiet”? Наше “agencja webcam Warszawa” и “webcam studio Polska” предлагают “praca dla mlodych kobiet Warszawa” и “legalna praca online Polska”. Смотри “oferty pracy dla Ukrainek w Polsce” и “praca z domu dla dziewczyn”.
best pharmacy in india InPharm24 doctor of pharmacy india
https://pharmmex.com/# tirzepatide in mexico price
online pharmacy testosterone: tretinoin gel online pharmacy – empower rx pharmacy
india pharmacy delivery: medlife pharmacy – pharmacy online india
british pharmacy viagra Pharm Express 24 northwest pharmacy domperidone
mexican hydrocodone: Pharm Mex – buy adderall from mexico
reputable overseas online pharmacies compounding pharmacy synthroid medco pharmacy cialis
drug stores near me: losartan pharmacy – overseas pharmacies
discount prescription drug: Pharm Express 24 – naproxen pharmacy
https://pharmexpress24.shop/# revive rx pharmacy
usa services online pharmacy: where to buy ozempic in mexico – mexico prescription meds
lorazepam mexican pharmacy: mexico pharmacy price list puerto vallarta – buy low pharmacy
good rx pharmacy discount card cyclophosphamide online pharmacy apollo pharmacy online store bangalore
Viagra Super Active: reliable pharmacy rx – uk pharmacy
pantoprazole online pharmacy: order xenical online pharmacy – propecia in malaysia pharmacy
the mexican pharmacy online: Pharm Mex – medicine mexico
viagra at guardian pharmacy tricare online pharmacy best online pharmacy lortab
конфигуратор компьютера онлайн Купить мощный ПК: Запас производительности на будущее Купить мощный ПК на заказ – это инвестиция в будущее. Выбирая самые современные компоненты, вы обеспечиваете себе запас производительности на несколько лет вперед.
best online pharmacy in india: medical store online – apollo pharmacy india
mexican pharmacy anabolic steroids: queens pharmacy mexico – mexican rx
https://pharmmex.com/# most reliable mexican online pharmacy
Дизайн Человека позволяет учитывать индивидуальные особенность каждого человека и учит познавать свою истинную природу. Проживание профиля 6 2
Для каждого человека естественного искать выгоду для себя. Так происходит и с Дизайном Человека.
Анализ своего Дизайна Человека может помочь в понимании причин, по которым вы испытываете определенные трудности, разочарования, и как можно их преодолеть.
12 профилей в Дизайне человека. Исследователь. Отшельник. Мученик. Оппортунист. Еретик. Ролевая модель.
Тип – это основа, но ваша уникальность проявляется через Профиль, Центры, Каналы и Ворота.
Дизайн человека – это система, которая предлагает анализ личности на основе информации о дате, времени и месте рождения.
mexican pharmacy oxycontin best canadian pharmacy for us citizens adderall mexican pharmacy
Тип – это основа, но ваша уникальность проявляется через Профиль, Центры, Каналы и Ворота. Нумерология онлайн совместимость
Профиль в Дизайне Человека — это уникальная комбинация двух линий, которые формируют ваш характер и способы взаимодействия с миром.
Профили в Дизайне человека · 1 линия — Исследователь · 2 линия — Отшельник · 3 линия — Мученик · 4 линия — Опортунист · 5 линия — Еретик · 6 линия — Ролевая модель.
Каждый Профиль состоит из двух Линий: Сознательной и Подсознательной.
target pharmacy hours: good neighbor pharmacy naproxen – vipps certified online pharmacy viagra
generic cialis india pharmacy InPharm24 history of pharmacy in india
https://pharmexpress24.com/# nexium indian pharmacy
pharmacy 1st viagra: va pharmacy – lansoprazole pharmacy
otc female viagra pill VGR Sources viagra 50mg price in india online
https://vgrsources.com/# sildenafil citrate 100
sildenafil 100mg price usa: VGR Sources – buy generic viagra online without prescription
generic viagra 10mg: sildenafil india buy – generic sildenafil online uk
Человек может ставить новые цели, расширить свой кругозор, заниматься спортом или творчеством. Задать вопрос
Момент или ситуация, когда человек сталкивается с вызовом, трудностями или новым опытом, которые стимулируют его личностный рост. Это означает, что всегда есть возможность выйти из зоны комфорта и преодолеть трудности для достижения более высокого уровня развития и самопонимания.
Любой человек в своей жизни сталкивается с чередой испытаний.
сборка компьютеров на заказ
https://vgrsources.com/# buy generic viagra 100mg
female viagra south africa: VGR Sources – how to get viagra in india
where to buy viagra without prescription: VGR Sources – cheap generic viagra 50mg
sildenafil canadian online pharmacy sildenafil prescription cost sildenafil pharmacy uk
https://vgrsources.com/# where can i buy real viagra
хургада температура воды
viagra medicine online purchase: how much is viagra in canada – where to buy viagra online
sildenafil 25 mg online: VGR Sources – sildenafil 20
can i order viagra online: cheap viagra australia fast delivery – buy viagra online uk paypal
purchasing viagra in usa VGR Sources viagra generic sale
https://vgrsources.com/# 20 mg sildenafil daily
sildenafil 100 mg best price buy sildenafil india online viagra online free shipping
viagra walgreens: VGR Sources – viagra paypal
generic viagra 100mg india: cialis viagra comparison – buy viagra best price
What a stuff of un-ambiguity and preserveness of valuable know-how regarding unexpected feelings.
how to check hafilat card balance
mail order viagra order viagra online in usa sildenafil over the counter south africa
viagra online hong kong: where to buy generic viagra online safely – cheap genuine viagra
canadian rx viagra: VGR Sources – viagra tablets in india online purchase
https://vgrsources.com/# viagra otc usa
buy online viagra tablets VGR Sources buy real viagra uk
кайтсёрфинг в благовещенской Кайтсерфинг в Анапе – это свобода и драйв.
sildenafil 100 mg tablet cost VGR Sources generic viagra
https://vgrsources.com/# australia online pharmacy viagra
how to buy viagra in usa: 100 viagra pill – sildenafil 100 mg tablets coupon
where can i buy viagra online uk viagra 20mg generic viagra tablet online purchase
https://vgrsources.com/# female viagra online uk
sildenafil generic: viagra uk – hims viagra
sildenafil online free shipping: VGR Sources – viagra 6 pills
buy prednisone without a prescription best price prednisone best prices Predni Pharm
http://crestorpharm.com/# Affordable cholesterol-lowering pills
Посеешь мысль – пожнешь действие. https://glaza.citaty-tsitaty.ru
alternatives to lipitor: Generic Lipitor fast delivery – LipiPharm
Affordable Rybelsus price: Semaglu Pharm – SemagluPharm
PredniPharm: prednisone 10mg for sale – Predni Pharm
Predni Pharm Predni Pharm PredniPharm
Nice post. I learn something new and challenging on blogs I stumbleupon on a daily basis. It will always be useful to read content from other writers and practice a little something from their web sites.
abu dhabi bus card balance check online
prednisone 250 mg: PredniPharm – PredniPharm
https://crestorpharm.com/# п»їBuy Crestor without prescription
SemagluPharm: Rybelsus 3mg 7mg 14mg – SemagluPharm
FDA-approved generic statins online: LipiPharm – Lipi Pharm
http://prednipharm.com/# buying prednisone
SemagluPharm: semaglutide reviews before and after – SemagluPharm
Best price for Crestor online USA Crestor Pharm Safe online pharmacy for Crestor
how long do lipitor side effects last: how does lipitor work in the body – Affordable Lipitor alternatives USA
https://crestorpharm.shop/# CrestorPharm
prednisone sale: Predni Pharm – prednisone purchase online
prednisone 50 mg tablet cost: prednisone online for sale – buy prednisone tablets uk
Semaglu Pharm: rybelsus dosage for weight loss – semaglutide coupon
Lipi Pharm Lipi Pharm Lipi Pharm
Semaglu Pharm: what happens if semaglutide is not refrigerated – SemagluPharm
SemagluPharm can rybelsus cause yeast infections Rybelsus side effects and dosage
buy prednisone online without a prescription: PredniPharm – prednisone 30 mg coupon
Semaglu Pharm: SemagluPharm – No prescription diabetes meds online
Lipi Pharm FDA-approved generic statins online Lipi Pharm
CrestorPharm: Crestor Pharm – CrestorPharm
https://lipipharm.shop/# Lipi Pharm
CrestorPharm Crestor Pharm CrestorPharm
п»їBuy Crestor without prescription: CrestorPharm – Crestor Pharm
PredniPharm PredniPharm prednisone 20mg buy online
Cheap Lipitor 10mg / 20mg / 40mg: Atorvastatin online pharmacy – LipiPharm
https://crestorpharm.com/# CrestorPharm
Cheap Lipitor 10mg / 20mg / 40mg LipiPharm 20 mg lipitor
generic atorvastatin: LipiPharm – Lipi Pharm
PredniPharm: PredniPharm – prednisone 50 mg canada
rybelsus costs semaglutide sublingual drops SemagluPharm
https://semaglupharm.com/# Rybelsus 3mg 7mg 14mg
https://semaglupharm.com/# accidentally injected semaglutide into muscle
http://semaglupharm.com/# rybelsus 7 mg precio walmart
SemagluPharm: se puede tomar rybelsus y metformina juntos – Semaglu Pharm
https://semaglupharm.com/# FDA-approved Rybelsus alternative
https://prednipharm.com/# Predni Pharm
https://semaglupharm.shop/# Semaglu Pharm
rybelsus administration instructions: SemagluPharm – how many mg is 50 units of semaglutide
Lipi Pharm: Lipi Pharm – п»їBuy Lipitor without prescription USA
https://semaglupharm.com/# how much does rybelsus lower a1c
LipiPharm: No RX Lipitor online – Lipi Pharm
https://prednipharm.shop/# PredniPharm
prednisone steroids: Predni Pharm – prednisone 60 mg daily
https://medsfrommexico.com/# Meds From Mexico
https://canadapharmglobal.shop/# vipps canadian pharmacy